Το μεγαλύτερο λάθος είναι να ψάχνεις για δουλειά! Οι περισσότεροι μπαίνουν στο real estate με τη λογική του υπαλλήλου, ψάχνουν έναν μισθό, μια ασφάλεια και το ‘θα δω πώς θα πάει’. Βλέπουν τους άλλους να βγάζουν χρήματα και νομίζουν ότι είναι εύκολο.
Εκεί τελειώνει το παιχνίδι πριν καν ξεκινήσει.
Το real estate δεν είναι μια δουλειά 9 με 5. Είναι μια επιχείρηση που
ξεκινάς από το μηδέν. Και κάθε σωστή επιχείρηση απαιτεί επένδυση. Στο επάγγελμά
μας, το κεφάλαιο επένδυσης δεν είναι απαραίτητα τα χρήματα, αλλά ο χρόνος
και η αντοχή.
Η Σκληρή Αλήθεια των πρώτων 90 ημερών
Οι πρώτοι μήνες είναι η κοιλάδα του θανάτου
· Μηδενικό ή χαμηλό εισόδημα.
· Φιλτράρισμα από πελατολόγιο του γραφείου.
· Έλλειψη εμπειρίας και γνώσης της αγοράς.
· Συνεχείς απορρίψεις.
Εδώ γίνεται το ξεκαθάρισμα. Οι περισσότεροι εγκαταλείπουν στις πρώτες 90
ημέρες. Όχι γιατί δεν έχουν ταλέντο, αλλά γιατί δεν αντέχουν να μην έχουν άμεσα
αποτελέσματα. Το real estate είναι μαραθώνιος, όχι σπριντ.
Η Εξίσωση της Επιτυχίας
Η επιτυχία δεν είναι τύχη, είναι το αποτέλεσμα μιας αλυσίδας:
Αυτοί που πετυχαίνουν δεν είναι απαραίτητα οι πιο έξυπνοι ή οι πιο
επικοινωνιακοί. Είναι αυτοί που έχουν αντοχή. Αυτοί που συνεχίζουν να
κάνουν τηλέφωνα όταν οι πελάτες είναι 'πιο κρύοι από πάγο' και τα
ραντεβού δεν προχωράνε.
Τι κερδίζεις αν μείνεις;
Κάπου εκεί, χωρίς να το καταλάβεις, το παιχνίδι αλλάζει. Αρχίζεις να διαβάζεις την αγορά και τον πελάτη. Μαθαίνεις να φιλτράρεις ποιος πραγματικά θέλει να αγοράσει και ποιος απλά κοιτάζει.
· Χτίζεις πελατολόγιο.
· Αποκτάς κύρος.
· Έρχονται τα πρώτα κλεισίματα.
Τότε, οι απέξω θα πουν ότι στάθηκες τυχερός. Εσύ όμως ξέρεις: Απλά
έμεινες όταν οι άλλοι έφυγαν.
Αν ψάχνεις για την ασφάλεια ενός μισθού, το real estate θα σε απογοητεύσει.
Αν όμως θέλεις να χτίσεις κάτι δικό σου και βλέπεις το επάγγελμα ως όχημα
για την οικονομική σου ελευθερία, τότε η ερώτηση είναι μία:
Αντέχεις να συνεχίσεις τις στιγμές που τίποτα δεν φαίνεται να λειτουργεί;
Γιατί αν ήταν εύκολο, δεν θα πλήρωνε τόσο καλά.
Νομίζεις ότι αντέχεις; Κάνε αίτηση ΕΔΩ
